¿Realmente existe una
temporada especial para vender? Piensa en una temporada inmobiliaria y tu mente
de inmediato dirá ¡primavera! La realidad es que no existe un periodo
específico que le quede a todo el mundo. Lo que realmente tienes que saber
antes de enfocarte demasiado en el mejor momento de venta, es que el conductor
fundamental para ello es la oferta y la demanda.
La primavera puede tener
sus desventajas, entre ellas demasiada competencia. Si todos deciden vender es
esa época del año, en realidad te estarás convirtiendo en el dueño de una de
las tantas casas que están a la venta y eso puede ser una muy mala noticia,
sobre todo, si tu propiedad no destaca entre las demás.
¿De dónde viene esa
idea de la primavera?
Si bien es cierto que en
esta época hay más transacciones inmobiliarias, pues la gente empieza a buscar
su nueva casa, para mudarse en el periodo vacacional de verano. Esperar un mes
o dos para vender puede representar la diferencia entre ser la joya que brilla
en invierno o solo una casa más del periodo primaveral.
¿Vender en invierno?
Enero es uno de los
mejores meses para anunciar tu casa. De acuerdo con datos de escuesta Metroscubicos.com,
durante este mes se registra un incremento de búsquedas de propiedades de más
de 30%, comparado con el promedio de meses anteriores.
Aprovecha la inercia de
los nuevos propósitos de año para estar en el radar de los compradores.
Si tomas esta decisión,
toma en cuenta estos consejos:
-Procura que los
horarios de visita cuando la luz del día esté en su máximo.
-Si tu casa es un poco
fría, asegúrate de precalentarla para que los interesados perciban una
temperatura confortable.
-Si tienes chimenea, ese
es el mejor momento para sacarle partido.
-Considera hornear
galletas o algún otro alimento que haga circular un aroma delicioso por toda la
casa. Usa el horno para calentar tu hogar. Este es el único momento del año
cuando se recomienda aplicar esta técnica.
-Solo podría ser una
mala idea vender en invierno si el jardín es el área culminante de la
propiedad.
¿Mejor en verano?
-Si tu balanza apunta al
verano. No dejes de tomar en cuenta lo siguiente:
-Si te encuentras en un
estado con temperaturas elevadas durante esta temporada, elige cuidadosamente
los horarios para mostrar tu propiedad. No querrás una casa llena de personas
derritiéndose.
-Igual que en el
invierno, cerciórate de que la temperatura en el interior sea la óptima. -Enciende
el aire acondicionado si lo tienes. Lo más importante es que los futuros
posibles compradores se sientan cómodos.
-Enfócate en los
espacios destacados que tienes al aire libre, demuéstrale a tus visitas que tu
casa es un gran lugar durante esta época del año.
¿O definitivamente,
mejor en otoño?
Solo diremos que el
clima templado del otoño tiene las mismas ventajas de la primavera pero sin el
inconveniente de la feroz competencia.
Concéntrate en la
demanda
El interés de las
personas por comprar casa es variable, es diferente mes a mes. Eso mismo pasa
con el número de propiedades a la venta. Sé un vendedor destacado sin importar
si hay mucho sol, o no, entrando al mercado cuando la oferta es baja y los
posibles interesados están dispuestos a cerrar el trato.
La primavera es una muy
buena temporada para vender, pero el verano, otoño e invierno también tienen
puntos positivos que puedes usar a tu favor.
Fuente/Metroscubicos.com
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